외제차 딜러 잘 선택하는 방법

 

약 2년전부터 자동차를 사기 위해 고민하고 차를 보러 다녔었다. 

드디어 올해 차를 구매하게 되었는데 그동안 정말 다양한 딜러를 만났다. 

딜러 분들은 서비스 판매업을 하셔서 그런지 모두 깔끔한 양복에 친철하신 분들이었다. 

 

출처: Pexels

 

올해 초에는 두군데의 딜러사에 각각 예약금을 걸어두기도 했다. 

2~3개월의 대기를 한 후, 잠깐 쓸 만한 차가 생겨 예약을 취소하고 할인율이 높을 연말에 다시 사겠노라 결심하였다.

각각의 딜러에게 예약을 취소하겠다고 연락하였다. 

 

A사에서는 아주 쿨하게 다음에 연락주시라 예약금을 바로 반환해주었다.

B사에서는 어차피 살거라면 예약금 그냥 걸어두고 받고 싶은데 순번 1번으로 받을 수 있다며 그냥 놔두라 하는 것이 아닌가?

...... 그래 뭐 keep 해두자. 

 

B사 딜러 분은 전시장에서 만났을 땐 다들 그렇겠지만 많이 친절하셨고, 서비스센터도 자기가 먼저 연결해줄수 있다고 했다.

선물도 이것저것 챙겨주겠노라며 우리에게 신임을 얻었었다.

9월 벤츠 대란 때도 먼저 연락해서 구매하라 정보 주셨을때에도.. 이분에게 사면 좋겠다라는 마음이었다.

하지만 이번 연말에 연락했을 때는 남편 대신 내가 연락을 주고 받았는데... 아침 저녁으로 계속 전화해서 닥달하시고, 조건이 다른 곳도 어떤지 궁금해서 확인해보고 싶다는 말에 빈정 상한 말투와 그 조건으로 해주긴 할 수 있는데 자기 월급에서 빠지는 거라며 겨우 맞춰주는 뉘앙스를 풍겼다.......... 

 

그에  반해 A사 딜러분은 깔끔하게 바로 어느정도까지 된다 연락주시고, 굳이 내가 전화하기 전까지 전화도 따로 하지 않으셨다.. 

당연히 이분도 마진을 챙기시겠지만, 기분 좋게 되도록 맞춰 주는 느낌이 좋았다. 

 

결국 A사 딜러를 선택하였다.

 

전시장을 가기 전, 요즘은 SNS에서 활동하시는 딜러분들이 많고, 자동차 네이버 까페에서도 프로모션 정보를 알수 있기에

DM과 쪽지로 알아봤다. 

그리고 조금 차이는 있을 수 있지만 어느정도 할인이 비슷한 걸 확인하고 전시장에 방문했다. 

 

다음 번에 딜러를 다시 선택한다면, 아래와 같이 할 것이다. 

 

좋은 딜러를 잘 선택하는 방법  

 

1. 높은 할인율 제공

당연히 높은 할인율을 제공하는 딜러가 중요하다.

SNS나 자동차 커뮤니티를 통해 어느정도 프로모션이 진행되는지 확인해보면 좋겠다. 

연락처를 아는 경우 전화 등으로 확인해보고 가는게 협상하는 데 유리 하다. 

 

2. 서비스센터 거리

외제차 하나 브랜드이지만 각 딜러사가 많다. 

각 딜러사 마다 거점 지역이 다르고 서비스센터도 다르다. 

서비스센터는 어디든 가든 상관없지만 딜러가 제공하는 서비스 중에 평생 오일교환권은 해당 딜러사 서비스센터에서만 가능하다. 

할인율이 비슷하다면 벤츠에서는 메인 딜러사인 한성자동차나 효성자동차를 우선순위에 두는게 좋을 것같다. 

그외에도 모터원, KCC 등의 딜러사가 있다. 각 거점 지역이 다르니 확인해보시길. 

 

3. 결제 방법

갑자기 결제방법? 할 수 도 있겠다. 결제 방법 (일시불, 할부 등)에 따라 딜러 마진도 달라진다. 

그리고 우리도 결제 방법에 따라 추가 캐시백 등으로 받을 수 있는 혜택도 있다. 

 

벤츠 파이낸셜이라는 벤츠 코리아 할부 상품이 있는데 보통 금리가 높아 딜러 수당이 높은 듯하다. 추가로 3년내 사고시 신차 교환 서비스가 제공되는 이점이 있다. (차값의 30% 이상의 손해, 과실율 50% 미만 일경우)

나는 금리가 높아 총 지불 금액이 높아지는 것보다 낮은 금리를 선호하고, 또 언제 집을 추가로 구매할지 몰라 대출로 잡히는 것을 선호하지 않았다. 그래서 카드 할부를 진행하고 일부 선수금을 카드사에 결제하여 캐쉬백을 쏠쏠히 받을 수 있었다. 

카드 결제 금액 또한 딜러마다 한도를 정해두어 일정 금액까지만 결제할 수 있도록 한다. 하지만 전액 카드 결제 가능한 딜러도 있으니 필요에 따라 확인해보시길...

결제 방법	일시불		할부
	현금	카드	카드	벤츠 파이낸셜
정보	- 현금 딜러사에 직접 이체	- 캐쉬백 가능(1~2%). - 카드 수수료로 인해 일부 딜러사에서는 카드 결제 한도를 정하기도 함.	- 금리 적당. - 상품에 따라 대출로 잡히지 않는 경우 있음.  - 일부 선수금 설정시 캐쉬백 가능.	- 금리 높은편 - 딜러 마진율 높아 추가 할인 제공.  - 신차 교환 서비스(3년) DSR 등 대출로 잡힘

 

3. 딜러 서비스 

딜러분들이 제공하는 서비스는 기본적으로 틴팅, 블랙박스, 유리막코팅, 생활 PPF + 로고 선물 등..이 있다. 

벤츠의 경우 블랙박스는 내장 블랙박스 제공되어 서비스에서는 제외된다. 

마진율에 따라 다르겠지만 기본 제공하는 틴팅 외 무료 업그레이드 해주는 딜러가 있고, 추가금에 따라 틴팅 변경이 가능하다고 하니 이점 참고해야한다. 

출고 기프트는 보통 키링이나 로고 우산, 핸드폰 번호판 등이 있는데 그외 골프백, 보스턴백, 미니캐리어 등등 알아서 챙겨주는 딜러도 있다지만 미리미리 협상하면 좋겠다. 

나는 보스턴백만 말하고 나머진 굳이 말하진 않았다.